中关村 pk 菜市场

Category : 随笔 | Post on 2006/03/16 22:04 by Richard | Comments:0

上周末陪朋友去中关村买笔记本电脑。到了海龙,一直逛上去,真是喧闹,就如一个集市,IBM、SONY、Apple、三星、海尔、宏基、明基、东芝、富士通……各种品牌无数。

自然还有那无数的推销员,抓着人就说、就往自家店里拽。我们刚从停车场进入电梯间,就看到电梯门上大大字写着“请勿相信推销”的标语,仿佛进入一个危险地带的警示。就在这个时候,身后已经开始有喋喋不休的跟屁虫了,怎么看都不象是电脑销售,而像是火车站等着帮你扛行李的民工。他们不断地说十楼有展销,我一看楼层指示,确实是有那么一回事,于是决定坐电梯上去,自顶而下地逛。

上去一看,也就是一排较大的房间,简单的装修,一排排桌子一字排开,上面摆了一些笔记本电脑什么的。两句话以后,导购就开始介绍一些没有品牌的笔记本了,一看外形,乍的满象品牌机器的,看着还过得去,配置也满高,但是工艺就有明显差距了。让我不禁想起了深圳看到的手机市场,基本任何名牌的手机,都有几乎一样外形的、但是核心完全两样的国产无名氏品牌的手机,还号称MP3、MP4手机之类之类的。这些机器价格也不高,但是我拿起来翻来覆去找,居然找不到品牌标识,或者是根本不知名的品牌,翻看后面的厂标,没有厂家、没有产地,型号模糊,没有具体规格。。。这一看就明白了,上面的几层楼,就是以推销这些为生滴,其他摆在那里的LG、明基等等品牌机都只是一个陪衬。

虽然性价比来讲,这些机器还是不错的。不过,如果不是电脑专业人士,我可不建议去冒这个险,再说售后服务根本就没有什么保障了。

尽管也许这是国内笔记本电脑产业起步的前兆,都要经过这样的“灰色过程”,这些灰色厂家经过拼杀,将来会有一些存活下来,发展成民族品牌,如同服装、运动鞋一样。但是,这次轮不到我们为此作贡献或者说牺牲,所以我很决断地说“下楼!”我们转战去三层的品牌专卖店。

由此,新的一轮折腾开始了。。。

这回是看IBM看Apple看SONY。。。朋友一个不小心,看中了SONY,其实依照SONY的外形如此讨好,想不看中也满难的,呵呵!我们开始在几个商家砍价,朋友原来预算7000-8000(来的时候我就说到了中关村会增加1000大元预算滴~~~),自然买不起新的屏幕超薄电池超长的TX系列,而SONY的FJ67报价9980元,还是很合适家用的。三楼店面的导购小姐开始报价,介绍。。。我们都累了,一轮砍价后,基本想好这款了,于是导购小姐开始带我们上楼看货挑颜色,七拐八拐,上到八楼。

导购小姐给介绍了一个打领带戴眼镜的、看着还诚恳的哥哥说这是经理,让我们和他最后谈价。不知怎么的,我当时有一种被“卖”的感觉。然后,又重新开始谈判。。。。

“统一报价,9988元,折扣最低给9500。。。有礼包送的。。。。”“不!我不要送的”
“不要礼包9300。。。这个嫌贵,要不你看看这个机型。。。。”“不看,我就要这个机型”
“红色要加钱,还是限量版,现在没有”
“你的预算多少呢?要不看看这个。。。。。”

实在受不了,我坚定的表明我方立场:
“第一,品牌型号已经看好,不要拿其他的型号来忽悠;
 第二,另外附送的一律不要,就是要最低价格。”

眼镜哥哥于是换了一副黔驴计穷、显山露水、诚恳挽回的样子,直接说了三点意见:
“刚才我是想骗你们,报价都是乱报的,目的是想留住你们,换其他型号的机器赚钱。
 整个中关村都是这样的,大家都一样,能够让客户坐在谁家,就是谁的本事。再让你买其他的型号,能骗一点是一点。
 你们既然什么都不动摇,我现在重新报价,9500一分钱不能少。”

面对如此“厚道”的JS,我无言!

什么时候开始,电脑做得跟卖菜的集市一样,甚至还不如!我们在菜市场往往看见的是纯朴的菜农,有说有笑,买多了就跟家里人一样的亲切。可是电脑城,明知道几乎不会有回头生意(再说这么大这么复杂的大市场,想回头真的都很难),骗得一个是一个,所以我们看到的几乎都是贼溜溜的眼睛满城转。。。

而这些所谓的高科技销售人员,对电脑没有懂多少,却炉火纯青地掌握忽悠之术。三下两下将你忽悠晕了,自然落入计中。

所以,奉劝各位要去中国最“神圣”的科技核心去处——中关村之前,要注意以下事项:
1.想清楚自己要什么,搞清楚需求,明确自己的预算和喜好。
2.在网上先把各可能的型号配置先研究一下,基本落实两三个选择,到了现场只是感觉一下外观和手感,千万不要听导购的忽悠。
3.网上把参考价格先了解好,做到心里有数,再去砍价。砍价时一定要坚定,看准目标,直捣黄龙。
4.一定要求JS开发票,并且注意,发票一定要求著名准确的品牌和型号,以免JS将来抵赖。如果对方心虚,自然百般理由不想写清楚。

去一个地位如此崇高的中关村尚且如此,写了这么多,心中难免伤感,行业之希望何在?诚信之希望何在?!!!

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